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点击图片查看原图厂家区域经理、销售主管、销售代表、基层销售人员等
价 格：70000
课时安排：电话咨询
上课时间：电话咨询
上课地点：山东济南市中区经十西路立交桥西
授课老师：梅明平
课程特色：销售人员的年龄比经销商小！市场经验没有经销商丰富！收入没有经销商多！在这种情况下，面对经销商时，常常处于弱势心态。最后往往带来的结果是，要么管理没有效率，要么被经销商牵着走变成了经销商的销售人员。在面临以上种种挑战时，如何引导厂家销售人员有效应对？
课程内容：【培训大纲】
第一讲 ?销售人员角色认知
一、销售人员面临的挑战
二、销售人员的使命
三、销售人员的2个认知误区
四、销售人员的2大价值
【精要】明确销售人员的使命，梳理与经销商的关系，克服弱势心态，走出被经销商“绑架”的怪圈，塑造自己的专业价值。
第二讲 ?经销商开发
【精要】帮助销售人员掌握开发经销商的整体流程，学习如何与经销商进行合作谈判等。开发经销商是经销渠道建立的重中之重。
第三讲 ?经销商沟通
【精要】使销售人员找到与经销商沟通困难的根本原因，摒除错误的沟通思想，变被动为主动，有效引导经销商。
第四讲 ?经销商拜访
【精要】经销商拜访是销售人员的日常工作，规避常犯的错误，掌握要点与流程，切实提高销售人员的拜访效率。
第五讲 ?经销商激励
【精要】掌握多样性、人性化的激励方法，以提高经销商的积极性，细节细微细致，打动经销商，创新利用有限资源。
第六讲 ?经销商销售指标分析
【精要】掌握分析销售数据的方法，用数据说话更具说服力，同时加强销售人员对经销商掌控力，提升管理水平。
第七讲 ?经销商管理常用表格
【精要】工欲善其事，必先利其器。表格是管理的常用工具。利用表格管理常常会产生好的效果。
